工装再突破日立中央空调西安市场再创佳绩!

近日获悉,由于政府公建项目政策趋紧,民间投资力度减弱,商业项目过度饱和,西安市场1-10月份工装市场表现较为低迷,主要品牌都有不同程度的下滑。然而,日立中央空调却与众不同,凭借在教育医疗、商业楼宇等领域丰富的产品和经验,接连中标曲江国际小学、西安建筑科技大学图书馆、西北工业大学图书馆等上千万项目,全省工装销量截止9月末便已突破2亿元大关。

之所以能取得如此优异的成绩,一方面是日立中央空调拥有高端国际品质的产品,品牌美誉度和影响力大。例如,日立不仅在政府公建项目中占据50%左右的市场份额,在战略集采项目中更是达到80%的市场占有率,尤其是在融创、万科、恒大等高端楼盘项目中占比几乎达到100%。另一方面,日立中央空调拥有完善且合理的渠道体系。据了解,在西安区域的近180家一级经销商中,设备销售额超过1000万元的经销商公司数量达到5%左右,500万~1000万元的经销商在15%左右,300万~500万元规模的经销商达到20%。简单地说,经销商的渠道布局呈现金字塔形,每一层级都能对应不同规模的工装项目,确保了市场开发充分。

值得一提的是,伴随西安市基础设施的不断完善,政府公建项目数量明显减少,尤其在2019年上半年较为明显。与此同时,由于区域面积与人口有限,商业综合体在一段时期的集中建设后基本饱和,目前新建商业综合体稀缺,中央空调配套项目也很少出现。日立中央空调提前预判市场变化,提前加大对细分市场投入力度,也是2019年能圆满完成工装目标的原因。

“目前,西安市场上的中央空调工装项目以地产类为主,政府公建项目较少,商务办公楼过度饱和。而我们在地产项目上深耕多年,与知名地产商都有战略合作,树立了众多样板工程,因此才能在整体环境往下走的情况下实现增长。”日立中央空调西安分公司工装负责人戴经理表示。

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