中央空调安装全免费苏宁图什么?

中央空调安装是一项隐蔽工程,需要专业安装负责施工。好的安装工艺,可以保证中央空调后期使用更节能、更长久,反之对商家和用户,都是无尽的烦恼。另外,安装,同样也是渠道商在激烈的市场环境下,为数不多的维持获利弹性的领域。然而,恰恰有猛虎下山,盯住了这块不太好啃但是充满诱惑的安装“骨头”。

8月,苏宁宣布,8.13-8.18 活动期间安装中央空调费用全部免除。一石激起千层浪,苏宁的这一行为在行业中再一次掀起了舆论的漩涡,这几乎与去年“9999元采暖超值套餐”的套路如出一辙,刺痛着不少渠道商的神经。

如此一来,苏宁将不可避免成为“众矢之的”,但事实上,苏宁这手牌到底想打出什么名堂,行业对于这一举措究竟有什么看法,对此,我们在一线栏目也积极与市场一线的销售人员进行了沟通,并交流和记录了一些看法分享给读者诸位。

有部分暖通商家表示无所谓,在他们看来:“苏宁中央空调安装费全免活动,尽管吸引了市场消费者的关注,但细心看来,其所包含的机型大都是套餐机,并不是各大品牌的主力机型,同时线下门店也多数以国产品牌为主,并不包含相关高端品牌产品,所以对其所发展的品牌以及服务的高端市场并无太大影响,毕竟客户的选择定位不一样。”

但与此同时,部分商家表示忧虑,不管是否是营销噱头,还是促销活动,苏宁的入局已然释放出KA布局中央空调终端客户市场的野心,对于他们来说无疑是压力山大,特别是在当下激烈的市场环境中,苏宁的切入,一定程度上也在加速着市场优胜劣汰的速度。

我们同样与部分厂家进行了沟通。他们表示,尽管以苏宁为首的KA行业给到厂家以巨大的流量和销售数量的红利,但传统渠道依旧是其未来的发展重点。

而对于消费者来说,关注于价格的消费者自然希望产品费用越便宜越好,此次苏宁免安装,多数消费者还是喜闻乐见的,毕竟免去安装费的促销政策,看上去还是为其减少了不少的费用支出。

苏宁免安装这一营销策略的打出,依然在持续地向市场释放着“狼来了”这一信号。所以对于传统暖通空调经销商来说,这不仅仅是一种警示,更是一种敦促。在本就紧张的行业市场环境下,暖通空调行业的经销商生存境遇问题可谓前所未有,如何提升自己的竞争力水平,如何在已经洗牌的市场格局中不被淘汰,同时在面对外来入侵时能够不成为最前方的炮灰,行业人士需要具备的能力还有很多。

当然,总体来看,苏宁免安装费活动在行业中并不被看好,中央空调是需要专业安装以及服务,不是短期促销或是凭借营销噱头所能短时间内解决的,后续的服务以及安装效果的好坏,或许只有时间才能给出最终的答案。

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