精工钢构2022年年度董事会经营评述

2022年,面对国内外复杂的经济环境,公司围绕五五战略规划,以年度经营思路落地,走高质量增长之路为主要任务,实现订单、利润的历史新高。公司全年实现业务合同187.6亿元,同比增长10.7%;累计实现钢结构销量112万吨,较上年同期增长10.2%。实现业务收入156.18亿元,同比增长3.15%,实现归母净利润7.06亿元,同比增长2.81%。同时,报告期公司顺利完成20亿元的可转债的发行工作,为公司业务快速扩张提供资本助力。

此外,2023年2月,中建信取得了精功集团有限公司持有的精工控股45.90%股权,至此,公司控股股东之少数股东尘埃落定,中建信成为精工控股的100%控股股东,优化了公司外部经营环境,推动公司更加稳定有序发展。

报告期,公司实现业务合同187.6亿元,同比增长10.7%,其中公司新签专业分包一体化业务合同金额156.3亿元,较上年同期增长13.4%。

专业分包一体化业务中,新签工业建筑类项目金额86.4亿元,较去年同期增长19.2%,亿元以上合同累计24项,累计金额33.6亿元,金额较上年同期增长48.8%。报告期,公司继续深化工业建筑细分领域产品研发,优化新兴产业布局,新兴产业客户达70%以上,拓展了天能电池、美的集团000333)、欧莱雅、农夫山泉、顺丰等战略龙头客户,其中,来源于老客户的订单占比达57%,客户复购粘性良好。

专业分包一体化业务中,公共建筑业务新签合同70亿元,较去年同期增长6.9%。新承建了多项“新机建”如香港国际机场、西安咸阳机场、西宁曹家堡机场等;以及诸如杭州的新科技地标性建筑——vivo全球AI研发中心项目、腾讯全球总部——“互联网+”未来科技城地块DY01-04街坊项目、杭州护航亚运项目——杭州钱塘健康驿站项目、新西兰基督城市中心地标——新西兰TEKAHA体育场等多项地标项目。

报告期,公司持续提高EPC的市场份额,新签EPC及装配式项目合同金额28.5亿元,包括六安市长三角一体化总部经济产业园一期总承包项目、绍兴拔茅职工之家建设工程项目等。其中,绍兴拔茅职工之家建设工程项目应用了公司的PEC住宅产品体系,这也是该产品体系首次运用在保障房项目上。

与此同时,公司稳步推进EPC项目的圆满实施:官渡3号地块二期A区2标钢结构装配式住宅EPC工程总承包项目顺利通过竣工验收;杭州亚运会棒(垒)球体育文化中心项目(A地块)顺利通过竣工验收;安徽省六安技师学院综合型产教融合市级示范实训基地(第二校区)项目主体完成……这些项目的完成,为公司积累了越来越多的EPC项目业绩,有助于提升EPC项目的市场开拓及业务承接。

报告期,公司加盟团队克服外部环境的不利影响,实现了1.2亿元的业务额,新拓展了河南省开封市、江西省赣州市、陕西省渭南市等地区。现已在国内东北、华东、华北等六大区域的16个地区发展了技术加盟合作伙伴,为公司在全国范围内推广装配式钢结构建筑业务打下了坚实的基础。值得关注的是,公司一直将技术加盟方定位为区域全面合作伙伴,而不仅仅是装配式技术的合作方,并希望在加盟地通过合作伙伴的资源配合,承接更多的钢结构业务。报告期,新承接此类钢结构项目3.5亿元,是这一战略思想的执行落地。

报告期,公司坚持“创新驱动的钢结构建筑科技型平台公司”的战略定位,继续加大自主创新科技力度,积极推动技术创新研发,着力提升核心技术能力,投入研发费用5.97亿元。

报告期,由公司作为联合主编单位起草的《装配式部分包覆钢-混凝土组合结构技术规程》将于2023年6月1日起正式实施,该项规程是浙江省首个PEC规范,填补了行业内PEC结构体系技术空白。

报告期公司荣获中国钢结构协会科学技术一等奖2项;取得省级科技成果8项、省级工法7项、发明专利授权41项、受理62项;公司旗下浙江省绿色低碳集成建筑研究院获评“浙江省重点企业研究院”(本年度浙江省建筑业唯一)、下属子公司美建建筑顺利通过国家工信部两化(工业化、信息化)融合A级评定。

公司多年坚守“建一个项目,树一座丰碑”的初心,不断提升品牌建设,构建品牌竞争力。报告期,公司获得鲁班奖4项,詹天佑奖1项,中国钢结构金奖15项,15座项目入围“中国新时代百大建筑”。随着2022卡塔尔世界杯的召开,由公司承建的世界杯“金碗”——卡塔尔卢赛尔体育馆在中国制造中大放异彩,进一步加深了精工品牌的公众认知度和社会影响力。

报告期,公司加快推进人才培养计划,加速后备人才成长。公司持续推动50*500精鹰计划,从优质的应届生中精选50名为精英人才,建立高素质人才库。出台四级人才梯队建设,对现有人才进行盘点,按照雏鹰预备队、雏鹰梯队、金鹰梯队、翔鹰梯队”的四级人才梯队进行培养,加快中、基层高潜后备人才成长。

2021年,公司创新团队激励方法,通过“事业合伙人”的形式实现员工从雇员向股东的身份转换,将个人薪酬与公司收益挂钩,共享增长收益,2022年,公司将合伙人激励机制从浙江精工钢结构集团有限公司扩大到工业建筑板块下属三家公司。

报告期,公司面对国家“双碳”战略的市场机遇,依托在钢结构、屋面、BIPV等方面的综合专业能力以及在工业建筑领域丰富的屋面资源,推进公司光储业务战略,提升差异化竞争优势,增厚公司主业。

(1)技术研发出成果,BIPV产品“精昇”推出。报告期,公司推出BIPV屋顶产品“精昇”,解决了市场上同类产品存在的组件不可踩踏等技术问题,提升了装机容量。此外,公司先后与光伏组价龙头企业东方日升300118)绿电(浙江)建材有限公司、江苏天合智慧分布式能源有限公司就技术研发、采购等方面开展了战略合作。

(2)与国家电力投资集团展开合作,打通光储产业链上的资金端和资产端,业务进程提速。2023年初,与国家电力投资集团有限公司下属浙江分公司(资产端优势)、国家电投集团产业基金管理有限公司下属子公司——国核投资有限公司(融资端优势)实现战略合作,设立合资公司,以“开发+投资+建造+转让”的形式推进BIPV新能源领域的发展。2023年3月,公司与全球汽车零部件百强企业——敏实集团开展12.5MW的分布式光伏发电项目合作,实现公司在BIPV业务上的新突破。同时公司将提供绿色建筑的链条延伸至绿色能源使用,与熔盐储(热)能方面的专业公司山东爱能森新材料科技有限公司开展战略合作,共同开展工商业领域发展用户侧储能业务。

报告期,公司数字化业务新签合同21项,累计金额共计573万元,较上年同期增长83%。

数字化产品迭代推出。报告期数字化业务取得了发明专利受理6项,申报7项软著;确定了为行业提供工具型SaaS产品+业务型SaaS化服务的基本方针,制定了钢结构绿色建筑全生命周期信息化管理解决方案,梳理并规划“4321”的产品体。

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